2021支付行业兵荒马乱，POS代理频频被套路，下一步该怎么做？

支付行业对于广大代理商来说，每次面对新入行者的时候，自吹自擂的最多的一点就是：收单行业就像建收费站，收费站建好了以后，只要时间积累，躺着、坐着、站着都在赚钱！

支付行业就真的这么容易赚钱么？有多少人因为认错了大哥，被坑的血本无归，一夜归零？

因此，选择一个靠谱的上家很重要。作为一个从业多年的支付行业从业者，小编就带大家来聊一聊如何选择一个靠谱的上家。

首先选择靠谱的上家分为两类，一类是选择支付公司，一类是选择代理商。

如何选择靠谱的支付公司？

先讲讲如何选择支付公司，目前市面上排名前五的支付公司在小编看来是没什么大问题的，不然也不至于发展到现在的规模，那么除了前五的支付公司，剩下的支付公司如何选择呢？小编将思路简单概括如下：

1、看是否有支付牌照，如果没有则慎选，毕竟浙江易士当年的事情任然历历在目；

2、看下近1年央行处罚次数，处罚次数较多的慎选；

3、看下产品线，够不够全，不全（只有手刷或者只有大POS）的慎选；

4、看下牌照支持的区域，如果区域很少的慎选，因为招代理商都是面向全国的；

5、产品定位，如Q宝每笔+1元的，那只能套现户用，属于小众产品的，可以辅助做做，不能当成主要产品推；

6、跳码比例，如果比例过高养卡客户会介意，只能个人用，所以尽量选择比例稍低的，结算价高一些问题不大；

7、结算价，切勿追随低费率，POS机的费率，并不是越低越好；

8、分润发放，如果支付公司经常以各种理由延迟发分润的坚决不做，正规支付公司基本每月固定时间发分润不会延迟；

9、看下支付公司是否有钱，看其股东，看其实际经营情况，如果支付公司没钱，很多时候在制定政策推广市场的过程中相对被动。

二级以下代理如何选择上家？

那作为二级代理或者三级代理又如何选择上家呢？这个或许是目前大家遇到最多的问题，小编给大家讲讲如何选择上级代理商吧。

1、上家公司的售后维护人员至少大于3人。

按照小编的从业经验，光杆司令的代理商单月交易量最大规模1亿，绝大部分三五千万，有些只有一两千万，而且二代的概率超过90%，因此一个人超过1亿根本维护不过来，而且这个1亿也是多年积累，一两年是不太可能的。
如果有代理商向你吹嘘自己多少多少亿，你看下公司人数就知道了。3人的公司的交易量规模大概在2-5亿。而且只有一两个人的公司很多代理商的问题也未必能解决，如果你对接的上家都不专业，那你想赚大钱的希望就很渺茫了。

2、多方打听了解合作上家的口碑。

多加一些支付行业的微信群，或者关注一些支付行业公众号，了解下自己选择的上家的口碑，毕竟好事不出门，坏事传千里，因此坑过代理商，口碑不佳的代理商或多或少总能了解一些事迹。

如果你选择本地代理商，可以多咨询当地的POS机从业者，也可以货比三家，不要急于选择，多比较比较。水桶原理，能装多少水，取决于最短的哪块板，相信大家都明白的吧，上家的口碑、交易量与售后人员的数量和质量是相辅相成的，三者之间遵循水桶原理，上家是否靠谱主要取决于最短的那块板。

3、有营业执照，有办公场所，能签合同。

各位粉丝在选择上家的时候一定切记上门签约，不要省那几百块的机票动车票钱。选择在工作日上门拜访，拜访前要查询过营业执照，地址信息是否相符，看下办公场所是否和品牌名字一致，避免签约到光杆司令公司，因为1个人能力精力都有限，对接是个问题，估计连算分润的时间都没有，搞不好你做个三五百万一分钱都拿不到。而且最好还要签合同，虽然这个约束力不大，但是至少你合作的上家“相对专业”的。

4、明确合作细节，是否可以开票，以及扣几个点税等问题。

很多代理商合作的时候没有明确税务问题，等产品推出去以后，要分润的时候说要开发票才能给，到那时在忙着去注册公司开票，然后由于各种不专业原因导致税务成本特别高就得不偿失了。

不开票直接扣税的话也要明白扣几个点税，有些公司分润给的很高，扣你10%升至20%的税，明白的人算一算就懂了。正常来说6%-8%相对合理。

最后给大家一个建议：不贪高分润，少量提货，慢慢累积。无论是刚进入这个行业还是刚换一个上家或者换一个品牌，一定要切记，不要有太多库存，大POS机也好，手刷也好。如果因为各种原因，推不出去，最后得不偿失。而且你二次或者三次提货，分润一样也会累计上去，但是你贪那万1万2的分润拿回来的货靠你这个差价估计1年都未必能赚回来。

综合以上几点，代理商选择上家的时候一定要遵循水桶原理，因为你的收益，你的推广产品的进度，问题解答的进度都取决于最短的那块板。同时切记不要贪得无厌，这山望着那山高，人人都有开支，是公司都需要盈利，给上家留点利润，至少分润也能长久一点。